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                                         銷售振動試驗機(jī)的心得

昨天上午接到河南鄭州的客戶打來咨詢振動試驗機(jī)，當(dāng)時客戶就直接問振動試驗機(jī)價格，并且說他們現(xiàn)在咨詢了幾家價格從幾千到幾萬都有，叫我報一個實際的價格給他，我誠懇的問客戶他們產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)和測試標(biāo)準(zhǔn)，客戶告訴我他也不是很清楚只是負(fù)責(zé)采購的，接著我要了他們公司質(zhì)量部工程師的，首先告訴工程師振動試驗機(jī)分模擬運輸振動試驗機(jī)、垂直與水平振動試驗機(jī)，而且價格和測試標(biāo)準(zhǔn)的不同。在與工程師詳細(xì)溝通后了解了他們產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)和測試標(biāo)準(zhǔn)，原來他們做的是電子這一類的產(chǎn)品，所做的測試的要求是測試產(chǎn)品在垂直與水平的振動試驗情況下產(chǎn)品的實際工況考核和結(jié)構(gòu)強度試驗。然后我又詳細(xì)講解垂直與水平的振動試驗機(jī)同樣也分為一個臺面和兩個臺面的振動試驗機(jī)，一個臺面的振動試驗機(jī)叫四度空間振動試驗機(jī)，可以在一個臺面上同時做垂直和水平的振動試驗，而且可以同時垂直和水平的振動可以同時振動試驗，兩個臺面的叫垂直加水平振動試驗機(jī)，兩個個臺面的振動試驗機(jī)是一個臺面做振動試驗另一個臺面做垂直試驗。因為他們的測試要求是部分產(chǎn)品在垂直與水平的情況下同時振動的試驗，工程師根據(jù)他們的相關(guān)測試標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確無誤的選擇了四度空間振動試驗機(jī)。在接著打給采購說明了具體情況，采購恍然大悟的說原來如此，原來都是報的振動試驗機(jī)，其中也有報模擬運輸振動試驗機(jī)的，怪不得價格相差這么大，同時也誠懇的表示對我們的專業(yè)和耐心熱情的講解分析表示滿意，會重點考慮我們的產(chǎn)品。同時我們也表示由衷的感謝和期盼。
   客戶在買振動試驗機(jī)時也不一定清楚各項技術(shù)指標(biāo)，我們作為銷售振動試驗機(jī)的廠家，專業(yè)是我們企業(yè)發(fā)展必須具備的知識，為客戶所想也是我們企業(yè)贏得良好口碑的依據(jù)。讓客戶買到合適與正確的試驗設(shè)備也是我起碼的銷售理念。同時我們會不斷創(chuàng)新、精益求精為產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到水平而努力，從而為客戶的產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航。我們秉承“以人為本、誠信服務(wù)”的原則服務(wù)大眾客戶，為振興中華盡綿薄之力。